Beszállítók a présben: így nyomják le az árakat az OEM-ek

Ez az eljárás jelentős pénzügyi nyereséget eredményezhet egy OEM számára. Ugyanakkor jelentős veszteséget okozhat egy kis vagy közepes méretű vállalatnál, mely az alkatrészeket szállítja. Ez a módszer annyira elterjedt, hogy olyan hatással bír, mintha az OEM-ek egymással együttműködve változtatnának a hagyományos üzleti gyakorlaton. Lentebb a nagy gyártók által használt többi stratégia kerül bemutatásra.

Éves árcsökkentési célok

Az OEM-ek rendszerint éves anyagköltség csökkentési célokat tűznek ki. A beszerzési osztály ezt átfogó beszállítói árcsökkentési tervvé alakítja. Azonban az anyagköltség csökkentésére vonatkozó célokat általában a pénzügyi osztály határozza meg, anélkül, hogy a beszerzési részleg véleményét kikérné a tervezethez. Mivel ők anyagi szempontból közelítik meg az anyagköltség csökkentését, ezért nem veszik figyelembe, hogy valójában milyen mértékben lehet a szállítói hulladéktermelést mérsékelni.

A legtöbb OEM költségcsökkentő programjának valószínűleg az a legnagyobb kudarca, hogy ezeket általában az egész beszállítói körükön alkalmazzák, egységes ármérséklési szándékkal. Tehát nincs különbség a különböző termékkategóriák költségcsökkentésének elvárásai között, és a lean szemléletű beszállítókat sem veszik figyelembe.

Definíció szerint a lean szemléletű szállítóknak kevesebb hulladékot termelnek, mint a többi vállalat, vagyis kevesebb lehetőségük van a költségek csökkentésére. A legtöbb OEM azt hirdeti, hogy a költséghatékony hozzáállást vár a beszállítói körében, de az átfogó árcsökkentési célok kitűzésével inkább büntetik azokat, akik a lean gyakorlatot alkalmazzák. Ha a beszállítók túllépik az árcsökkentési célt az adott évben, az általában nem számít bele a következő év tervezetébe. Az általános célokkal a gyártók ismételten árcsökkentésre kényszerítik a beszállítókat.

A beszállítók teljesítmények minősítése

A gyártók többsége rendelkezik a szállítók teljesítmények differenciálására tervezett programokkal. A szállítókat a platina, arany, ezüst stb. kategóriákba sorolják a szállítási idő, a leszállított termék minősége és az árcsökkentés sikeressége alapján. Az ilyen díjakat és kitüntetéseket általában az éves beszállítói konferenciákon osztják ki. Ezek a konferenciák arra ösztönzik a beszállítókat, hogy elérjék az OEM beszállítói teljesítménycéljait és egyben elismerjék teljesítményüket, azonban a jobb minősítések általában nem járnak érdemi haszonnal. A szállítóknak nagyobb motivációt jelentene, ha nagyobb súllyal vehetnének részt az OEM-ek tevékenységében.

A beszállítói árrések

Az OEM-ek pénzügyi teljesítményét általában a Wall Street is figyelemmel kíséri, főleg az árrés és a nyereségesség tekintetében. A részvényárfolyamok emelkedése érdekében a nagyvállalatok mindent megtesznek a magas pénzügyi teljesítmény eléréséért. Ezzel szemben a kis- és közepes vállalatok teljesítményét általában csak a tulajdonosok kísérik figyelemmel, főleg az érdekli őket, hogy a vállalkozás elegendő nyereséget termelt-e ahhoz, hogy még egy hónapig vagy negyedévig teljesítőképes maradjon.

Az üzleti életben kettős mérce van a gyártók és beszállítóik közötti jövedelmezőségi elvárások között. Jó példa erre, amikor az egyik OEM nyilvánosan bejelentette, hogy az eszközarányosan 20 százalékos működési bevételére számít, ugyanakkor a beszállítóival szemben az elvárása az volt, hogy egyetlen szállítói árrés se haladja meg a 6 százalékot, és ez a százalék minél alacsonyabb, neki annál jobb.

Ráadásul számos nagy gyártóvállalat vezetője véli úgy, hogy az ár és a gyártás hatékonysága szorosan összefügg. Egyszóval, a legjobb működéssel rendelkező szállítók képesek a legalacsonyabb költségeket fenntartani, és ezzel egyidejűleg a legnagyobb profitot termelni. Emiatt az alacsonyabb árak nem feltétlenül jelentenek alacsonyabb beszállítói árrést. Végül is mindig van olyan cég, aki hajlandó az eredeti beszállító helyébe lépni – írta az Industry Week.