Álláshirdetések
Events / Courses
Legfrissebb híreink
Az EU is büntetővám bevezetését tervezi a kínai elektromos autókra
2024.05.17 08:18Parkolókat bérel a Tesla, hogy eladatlan járműveit ott tárolhassa
2024.05.17 06:21Új budapesti létesítményt avatott a Knorr-Bremse
2024.05.17 04:20Autopro Blog
Autopro a Facebookon
Galériáink
Ezért nehéz finanszírozni egy startupot a gyártó szektorban
A fizikai valójukban legyártott termékek mindig is nagyobb kockázatot jelentenek, mint a virtuális termékek. Ennek ellenére amíg egy „fizikai világban” élünk, addig a fizikai termékek iránti igény is jóval nagyobb, hiszen folyamatosan szükség van a magas minőségű cikkekre és a gyártási innovációkra.
Az úgynevezett első próbálkozás csak egyike azon kihívásoknak,
melyek a tőkeindítás és a tőkebevonás szakaszaiban felmerülnek.
Emellett számolni kell a befektetők és a tehetséges munkaerő
hiányával, a megfelelő gyártási helyszín nehézkes
megtalálásával, valamint maga a termékötlet és a végrehajtási
terv kudarcával is. Ha a kezdő vállalatok hibás termékkel lépnek
be a piacra, katasztrofális következményei lehetnek – valaki
megsérülhet, az anyagok megsemmisülhetnek, a vállalatok pedig
nagyon hamar rossz hírnevet szerezhetnek.
Minden, amit a
kockázati tőkéről tudni kell
A startupok
indulásánál a vállalkozók legelőször a kockázati
tőke befektetés lehetőségét mérlegelik. Nyilvánvalóan nem ez
az egyetlen módja a vállalkozás elindításának, de a
kockázati tőke befektetők rengeteg pénzt áldozhatnak egy-egy jó
ötletre. A gyártási szektorban azonban árnyaltabb a helyzet,
ugyanis egy meglehetősen széttagolt iparágról van szó, ahol csak
néhány domináns vállalatot találhatunk – akik vagy termékek
árusításával foglalkoznak, vagy fogyasztói kiskereskedőként,
esetleg techcégként tevékenykednek.
További kihívás,
amivel a szóban forgó vállalatoknak számolniuk kell, az az
alacsonyabb haszonkulcs. A Forbes egy visszatérő bevételi modellel
rendelkező mobil-app startup példáján szemlélteti, hogy milyen
esetben lenne vonzó a kockázati tőkebefektetőknek – ha az
alacsony önköltség és a sok bevételi szorzó egyenlőek a magas
bruttó fedezettel. Ez viszont nehéz lehet azoknak a gyártóknak,
akiknek bevételi modelljei általában egyszeri hardver vásárlásokra
épülnek. Andrew Lonsberry, a Path Robotics vezérigazgatója
elmondta, hogy több kockázati tőke befektető is határozottan
elutasítja az „egy alkalmas” üzleteket.
Kormányzati
támogatás: jó alternatíva, de mégis trükkös
Bizonyos startupok
esetében a támogatások remek lehetőséget és kedvező
feltételeket nyújthatnak – akár a kockázati tőke-finanszírozással
párhuzamosan, akár kezdeti tőkeinjekcióként, amely később a
befektetőket vonzhatja. Az állami támogatások nem hígító
jellegűek, és nem kell visszafizetnie azokat – de sajátos
kihívásokkal jelentkeznek.
Onas Bolton, az
Octet Scientific alapítója és Don Scipione, a Roll-A-Rack
alapítója egyaránt nagy sikereket értek el szövetségi
támogatásokkal, nevezetesen a Small Business Innovation Research
programmal. Bolton egy vegyi anyagokat fejlesztő vállalat vezetője,
aki elmondta, hogy cége a program I. fázisú támogatását kapta –
amely 50 ezer és 250 ezer dollár között mozoghat. A szakember
szerint enélkül elképzelhetetlen lett volna a vállalat indulása,
ugyanis nem volt biztosíték arra, hogy a vállalat által
előállított termékek hosszútávon is nagy potenciállal bírnak
– így pedig nehéz befektetőket találni.
Scipione cége napelemek fejlesztésével foglalkozik. A vezető elmondta, hogy vállalata nemrégiben egymillió dollár támogatásban részesült, mely elősegítette a vállalat gördülékeny működését. Azonban arra is figyelmeztetett, hogy a támogatások a gyártók számára is buktatókkal bírhatnak. Először is, a folyamat hosszú és fárasztó – utána kell járni, hogy a cég ötlete átfedésben van-e a kormányzatok által támogatott projektekkel, amely nagyon hosszadalmas eljárást jelent. Másrészt a támogatások első és második fázisa között van egy 3-5 hónapos támogatás nélküli időszak is, amely visszaránthatja a cég addig elért eredményeit.
Az említett
vállalatok esetében pedig az ilyen támogatási finanszírozást
követő kutatási és fejlesztési forrásoknak amerikaiaknak kell
lenniük, hacsak nincsenek alternatívák – ez újabb kihívást
jelent a támogatáshoz folyamodó gyártási szektorban elhelyezkedő
startupok számára.
Mindenesetre Bolton
és Scipione cége számára a támogatás időt és forrást
biztosít számukra, hogy prototípusokat készítsenek, több K + F
tevékenységet folytassanak, és kapcsolatba léphessenek az
ügyfelekkel. Ez segíteni fogja őket abban, hogy más befektetőkkel
is felvegyék a kapcsolatot, vagy esetleg banki hiteleket szerezzenek
– hiszen akkor már rendelkeznek gépekkel, nyersanyagokkal és
egyéb eszközökkel, amelyekre kölcsönt lehet felvenni.
Nincs minden veszve
Legyen szó
támogatásról, kockázati tőkepénzről vagy valamilyen más
típusú finanszírozásról, néhány dolgot meg kell tennie minden
vállalkozónak a termelés beindításához. Már érdemes a korai
szakaszban kapcsolatot teremteni az ügyfelekkel, és folyamatosan
tartani is azt. Emellett szükség van erős ajánlatokra, és a
versenytársakkal, befektetőkkel, kutatóintézetekkel, valamint
kormányzati szervekkel való gördülékeny partneri
együttműködésekre.
Soha nem könnyű finanszírozást szerezni, és ez különösen igaz a gyártási szektor startupjaira – de mégsem lehetetlen. Fontos ezt megérteni és reálisan kezelni a kihívásokat – nemcsak a saját érdekek miatt, hanem azért is, mert az iparnak új, technológiák által vezérelt vállalatokra van szüksége – olvasható a Forbes oldalán.